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可口可乐的市场份额
2008年10月14日 次数：
20世纪80年代，可口可乐公司以35％的市场份额控制着全球软饮料市场，这个市场份额几乎是市场和管制的最高点。这时，一种失去发展空间的悲观情绪袭击了可口可乐的主管和员工。
与此同时，更年轻、更充满活力的百事可乐对可口可乐展开了积极的进攻�？煽诳衫炙坪踔荒懿扇》朗氐陌旆�，最多是为一两个百分点与百事可乐展开激烈的竞争。
郭思达接任可口可乐首席执行官后，在一次高层主管会议上他提出了这样一系列问题：
“世界上40多亿人口每人每天消耗的液体饮料平均是多少？”
答案是：1984克。
“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”
答案是：不足62克。
“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”
通过这些问题，郭思达给所有人带来了观念上的革新。这样，人们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场上的占有率，也不再是在全球软饮料市场上的占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料方面的占有率。
最后一个问题的答案是：可口可乐的市场份额少得可以忽略不计。
郭思达引导可口可乐的主管们看到：他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，是水。郭思达把可口可乐的市场重新定位了，而这一市场的巨大空间远远超出任何人的想象�？煽诳衫直晃蘅上蘖康那熬盎叫蚜�，管理者、员工看到了新的希望。
启示：如果管理者将相关市场定义在一个狭义的范围里，那么企业的发展就会受到制约，就会阻碍企业到更为广阔的市场中参与竞争。一家缺乏广阔前景的企业，是无法长久发展的。
