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      饮料市场营销策划方案

      2008年12月19日 次数:


      一、饮料市场竞争态势

      1.市场领导者:义美宝吉纯果汁  

      2.市场挑战者:统一水果原汁

      3.市场追随者:波蜜水果园

      4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

      二、饮料营销的目标市场

      外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

      第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

      三、饮料市场细分

      1.性别:女(大多数)男(较少数)

      2.收入:月收入 B12000元以上

      3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

      4.生活型态:注重健康、养颜、美容

      5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

      四、商品定位

      1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露
      ”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

      2.品牌:鲜吧……取 Fresh Bar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

      3.包装:150CC铝箔包,饭后食量有限,150CC刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

      五、饮料市场营销策划方案

      六、定价策略

      1.目的:

      争取市场占有率,一年内达30%

      2.其他厂牌:

      (l)义美小宝吉:125CC,铝箔包10元台币

      (2)统一水果原汁:250CC,易开罐20元台币

      3)波蜜水果园:250CC,铝箔包16元台币

      3.定价:

      目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150CC,铝箔包装  

      七、通路策略

      ·超级市场  

      ·速食店

      ·便利商店、平价中心

      ·百货公司中的美食广场

      ·西点面包店  

      ·咖啡厅

      ·饭盒承包商  

      · PUB

      ·餐厅、饭店  

      · DISCO

      ·车站,机场

      ·机关营区福利站

      ·学校福利社

      ·小吃店

      ·路边摊

      ·公车票亭

      ·槟榔摊

      ·自动售货机八、推广策略

      (一)广告:

      1.电台: ICRT、中广流行网、青春网、音乐网

      2.电视:三台晚上六点到九点时段

      3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

      4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

      5.车厢内、外

      6.海报、DM  

      7.气球:做成水果形状

      (二)促销:

      1.试饮  

      2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券  

      3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

      4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

      5.赞助公益活动

      (三)宣传报道:

      所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。


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